新趋势 新机会 运动康复产业的谋局与破局

　　近日，在位于天津市南开区的王川博士运动康复机构，记者遇到了正在进行康复训练的王先生，他说这两天睡觉脖子落枕了，就来到家附近的这家康复机构进行恢复训练。“我平时要是身体有一些疼痛就会来这里进行训练，已经练了一年多了。”

　　据了解，运动康复的服务对象和病种不断扩大，尤其是在青少年脊柱侧弯干预和中老年人群的慢性疼痛治疗方面有长足表现。“目前中小学生的脊柱侧弯发生率为1%至3%，侧弯人数已超过500万。而我国慢性疼痛人群已超过3亿人，且以每年1000万至2000万的速度增长，疼痛已成为第三大健康问题。”美国运动防护高级认证专家、巴黎奥运会中国体育代表团特聘医疗康复专家王川介绍，运动康复不仅能解决由于运动产生的损伤问题，还能改善由于缺乏运动或久坐而产生的一系列骨骼肌肉系统问题。在即时缓解疼痛的同时，通过调整力线、发力姿势、运动干预等各方面提高生活质量，进而拥有更好的生活状态。

　　门店增长 迎来机遇

　　如今，在体育产业领域，我们会看到不同类型的康复机构。据不完全统计，目前国内运动康复机构在750家左右，至2023年已覆盖30个省区市87座城市。在近300个地级市及以上的城市中，约30%的城市已经有至少1家运动康复门店，门店数量最多的城市依然是上海、北京、广州、深圳。

　　“国内的运动康复机构以小型医疗机构(诊所、门诊部)和非医机构(中小型康复中心、工作室)两种形式呈现。品牌数量从2020年的270个增加至2023年的560个，现有品牌中约79%的品牌为单店运营模式，15%的品牌拥有2至3家门店，拥有4家门店以上的品牌仅为6%。”王川介绍，现阶段中国运动康复产业主要以单店运营模式为主。而医疗诊所和机构的区别在于是否有医疗牌照，和国外不同的是，有的国家的医生拥有行医执照即可开设独立诊所，而我国对于开设诊所的标准比较严格，对于从业人员的要求比较高，这就对机构和从业人员的发展提出了更高的要求。

　　关注运营 专注增收

　　在中国运动康复产业的门店中，约55%的门店月营业额在30万元以内，25%的门店月营业额在30至50万元，15%的门店月营业额在50至70万元，5%的门店月营业额在70万元以上，最高的门店月营业额可达到200万以上。“目前中国运动康复门店的主要营收来源包括治疗服务、课程培训、运动队服务或技术输出、支具辅具及小器具、赛事保障及企业服务等。部分业界领先的机构正在尝试结合国外先进的康复技术搭建自己的运动康复知识体系，开拓专业教育及技能培训等相关项目。也有不少机构通过线上、线下结合的方式，实现多重流量整合。”康复师冯冯介绍。

　　门店营业额受各方面因素影响，比如坪效、人效。冯冯说：“现阶段运动康复产业的服务对象中，约87%的服务为自费支付，5%的服务为商保支付，4%为医保支付，3%为企业支付。门店的获客途径主要有客户口碑推荐、新媒体平台、特定渠道(如医生转诊、商保转介、专业团体推荐)、自然流量等。通过对过去3年产业的获客途径调研显示，口碑推荐和新媒体获客呈上升趋势，因此应在这方面下足功夫。”

　　高速发展 寻求机会

　　经过多年的发展，运动康复产业开始出现了很多垂直细分的新赛道、新模式、新趋势、新业态。如一些运动康复机构开始衍生或计划孵化更垂直细分的拉伸和放松品牌。“优复拉伸”已有15家连锁门店，“安一野”已有9家连锁门店、“斯川驰拉伸”也有5家连锁门店。“拉伸门店一般选址多围绕年轻人聚集的写字楼、健身房、生活圈辐射范围内。平均客单价为300元每小时，根据城市不同和服务时长差异，每次价格区间在200至800元之间，服务时长为40分钟至100分钟不等。”运动医生宋先生说。

　　2018年成立的正中脊医疗是国内运动康复产业中较成熟的垂直品牌，目前已实现跨区域连锁11家的规模，每年服务各类脊柱相关疾病患者近3万人次。据了解，正中脊目前产品端的营收占到总业绩20%左右。未来，产品端将和医疗服务并驾齐驱，计划要增长到30%至40%。

　　随着运动康复产业的发展，逐步出现了一批运营水平较为成熟的品牌。尽管行业内还未形成比较成熟的适合运动康复机构的运营标准和管理体系，但在搭建品牌的同时关注运营、专注多元增收、挖掘内部增效的潜力追求尽早的现金流平衡已初步成为行业共识之一。北京体育大学马克思主义学院副教授李慧表示：“运营管理作为企业成败的核心之一，建立出一套标准化的运动康复机构运营管理标准，是运动康复产业未来腾飞发展的关键。”

　　(记者 赵萌）

编校：陆秋萍

审核：董安