营收达81.83亿元，特步借多品牌战略向全球化体育用品企业迈进

　　3月18日，港股体育用品企业特步国际(以下简称“特步”)正式发布2019年业绩报告，紧随17日发布业绩报告的361度，成为第二家发布上一年度业绩的公司。2019年是跑入“特步新时代”后，特步布局“多品牌”战略，由本土品牌向国际体育用品企业迈进的一年。这份可圈可点的业绩报告，对特步来说可谓意义重大。

　　2019年全年(以下简称“报告期内”)，特步营收81.83亿元，较2018年增长28%，同时，也创下近五年来最高营收。报告期内，特步实现经营溢利12.34亿元，较2018年增长18%，权益持有人应占溢利为7.28亿元，增幅达到11%。

　　2019年，对特步而言，是一个里程碑。报告期内，特步启动多品牌战略。通过系列合作和收购操作，除了特步主品牌外，帕拉丁、盖世威、索康尼和迈乐进一步巩固了特步的多品牌战略。

　　通过实施多品牌战略，特步形成大众运动、专业运动和时尚运动三大类别。其中，主品牌特步为大众运动类别，索康尼和迈乐为专业运动类别，盖世威和帕拉丁则是时尚运动领域。

　　在这份业绩报告中，大众运动产品特步主品牌表现抢眼，较2018年收入增加20.7%，达到77.07亿元。同时，时尚运动品类营收4.66亿元，专业运动品类收入超过千万元。

　　报告期内，特步主品牌成为中国跑者的首选品牌，同时蝉联中国内地国际马拉松赛国内品牌第一和全球品牌第四的地位。体育与娱乐双轨制的营销策略有效提升了特步主品牌的形象和影响力。2019年，特步赞助马拉松及路跑赛53场，覆盖参赛人次超过80万。通过赞助各类马拉松赛事，明星及KOL代言和其他娱乐营销，进一步加深了其“路跑”标签。

　　从具体产品来看，特步营收主要来源于鞋履、服装和配饰三大类。报告期内，特步鞋履产品营收46.53亿元，占营收的比重56.8%，较2018年增长18.6%；服装类产品营收33.44亿元，占营收比重40.9%，较2018年同期增长43.7%；配饰类产品营收1.85亿元，同比增长41.1%。鞋类产品和服装类产品的营收较大幅度增长也与特步在马拉松及路跑赛事领域的重点押注有直接关系。

　　特步营收取得突破性发展，净利润获得进一步增长的原因有三点：一是，特步健全的服装产品组合以及良好的品牌认知性带动强劲销售；二是，2019年8月起，时尚运动代表品牌所得的收入贡献；三是，电子商务渠道为特步带来的营收超过16亿元，占总营收的比重超过20%。

　　虽然电子商务为特步营销贡献超过20%的增长，但其零售网络依旧是主要销售渠道。报告期内，特步在国内及海外店铺有6379家，较2018年增长149家。店铺总数中约60%的店铺由40家独家代理商直营。其中，帕拉丁在香港和台湾拥有29家自营店，盖世威在亚太区拥有40家自营店。同时，特步儿童线下销售点增加至825个，较2018年增加375个。

　　另外，根据业绩报告披露，报告期内，特步鞋类和服装产品的产能分配上，66%和88%均由外包生产。这也有助于提升企业的最大化运营效率。

　　2019年，在经济增长放缓和全球贸易环境波动的情况下，本土和国际体育用品品牌获得显著增长，这对于国内体育用品行业是一个振奋人心的好消息。随着中产阶级的迅速崛起，全面健身和全民健身的快速推广及发展，将会给体育运动品牌带来更多机会。同时，品牌市场竞争也将更加激烈。

　　特步通过收购与国际合作，拓展产品多元化，由品牌本土化向品牌国际化转变的思路是其面对错综复杂体育用品市场的应对之策。虽然报告期内，特步营收创下近几年新高，但主品牌特步贡献集团总营收94.2%的份额与其他品牌贡献5.8%的份额对比之下，并没有明显看到多品牌战略为特步带来多大的促进。

　　从安踏收购斐乐运营近10年取得成功，李宁多次尝试多品牌战略未能奏效来看，特步的多品牌战略能取得多大成功还需要时间的检验。可以预见的是，多品牌业务模式将给特步带来更多可能性，也是特步由本土品牌向全球体育用品企业迈进的重要开始。

　　记者/王继松