7年，Peloton从岌岌无名到健身品牌的独角兽

　　总部位于纽约的健身品牌Peloton从创建至今不过7年时间，却从岌岌无名发展成为估值逾40亿美元的独角兽，美国超过一百万人购买了其生产的单车，并订阅其在纽约演播室录制的线上课程在家进行训练。公司创始人兼首席执行官John Foley形容Peloton是健身行业的颠覆者，创新性地将健身、科技和媒体凝结在一起。除了单车之外，公司于2018年还发布了跑步机和Peloton Digital——一个提供跑步、瑜伽、冥想、力量训练和肌肉拉伸课程的APP。统计显示仅去年12月一个月的时间，Peloton健身课程的总播放次数就超过了510万。目前公司拥有三个演播室，分别录制不同种类的健身课程。

　　毕业于哈佛商学院的Foley和妻子Jill热衷于运动健身，常年泡在精品健身房里，但自从家里有了蹒跚学步的孩子后，出门健身变得越来越困难。联想到上世纪80年代风靡一时的电玩城因越来越多的人选择在家玩游戏而没落，Foley萌生出一个大胆的想法，即将精品健身课程及体验复制到家庭中，让都市中倍感忙碌而无法分身的人足不出户即可享受顶级的运动体验。但当时许多投资者认为Foley在做白日梦，拒绝投资。2012年2月Foley自己出资5万美元，加上种子轮35万美元的融资开启了创业之路。“为了Peloton我付出了所有的积蓄，甚至不得不动用全部养老金来填补公司的资金缺口，足足用了6年的时间我才摆脱资金紧张的困境。” Foley说到。

　　2013年公司研发出第一款产品，同年7月在Kickstarter发起众筹，总计297人参与众筹，共筹到30多万美元，2014年公司开始量产，2015年产品出人意料地畅销，公司实现盈利，同年获得C轮3000万美元的融资。2018年8月Peloton宣布完成F轮5.5亿美元的融资，投资方为TCV。截至到2019年2月，公司总融资金额为10亿美元。

　　Foley和另外四个合伙人用了7年的时间将白日梦变成了现实，他们克服了硬件上的挑战，制造出市场上最好的室内运动单车，并添加上平板电脑和软件应用。他们聘请那些自带流量、出类拔萃的健身教练孵化精品课程以吸引大众眼球、快速提升公司知名度；同时创建健身频道全天播放原创健身课程，打造专属的媒体平台。线下方面，公司目前已经开了58家零售店，并成立了一个物流子公司，专门负责产品的配送、安装和后期维护以确保产品质量。最重要的是，他们还研发了一款APP将上述所有的产品和服务都揽入其中，构造了几乎完美的健身生态系统。

　　2015年首次盈利之后，Peloton已两次被Crain’s New York Business评为纽约增速最快公司，复合年均增长率高达250%。2016年的其利润为1.7亿美元，2017年上涨到3.65亿美元，2018年升至7亿美元，目前累计出售40多万台单车。公司上轮融资主要用来研发跑步机和APP，丰富产品线；同时扩大市场，计划将产品打入加拿大、英国以及其他欧洲市场。“6个月前，我们还是一家专注于美国市场、产品略显单一的公司；如今我们有3款产品，并着眼于全球市场。” Foley说到。

　　相比Echelon、Flywheel Sports等竞争对手，Peloton拥有更多的线上课程和健身大咖，客户忠诚度也更高。“Peloton将硬件、软件、教练结合在一起，打造全球最活跃的健身社群，为客户提供独一无二的居家健身体验，遥遥领先于竞争对手。” Foley说到。如果用户没有购买单车或跑步机，每月支付19.49美元也能通过Peloton Digital app获取全部单车、跑步、瑜伽等课程，在美国精品健身房普通一节课的收费都超过这个价格。Peloton单车售价为2245美元，跑步机售价为4295美元。

　　Robin Arzon是Peloton最受欢迎的教练之一，她之前是一名诉讼律师，在instagram上拥有20万粉丝；单车教练Ally Love是布鲁克林篮网队的现场主持人；瑜伽教练Kristin McGee则是Tina Fey、LeAnn Rimes等明星的私人教练。Peloton26名教练都是狂热的健身爱好者，同时也是社交红人，在网络上拥有一堆粉丝。“Peloton聘请的教练好似迈克尔·杰克逊身边的伴舞者，他们必须是行业最顶尖的人才，并且懂得在镜头面前展现自己。健身房小班教学和在演播室录制节目是两回事。”

　　一位用户反馈道：“当我第一次踏上Peloton单车、参与在线课程的时候，我立马感受到了归属感，与教练和其他用户的连接督促着我不断前进。”通过Peloton这个平台，来自世界各地的健身爱好者们互相PK，在对抗中建立了友谊，形成了一个紧密的团体。

　　有消息称Peloton计划于今年上市。2018年春公司聘请了来自JP Morgan的Woodworth担任公司首席财务官，他之前曾帮助26家公司成功上市，其中就有连锁健身房Planet Fitness。公司高管Lynch对外透露面积为3500平米的新演播室将于2020年3月投入使用，毗邻位于曼哈顿的Peloton新总部。2019年公司一方面全力提高旗下3款产品的销量(跑步机、单车和Digital APP)，另一方面也在积极寻求上市。

　　纵观全球，健身房生意除受文化影响外，最大的推动因素即人均收入水平，即“越有钱，越要锻炼”。美国、加拿大、英国、澳大利亚四个健身产业最发达的发达国家，健身人群渗透率分别为17.6%、17.9%、12.9%、11.4%，亚洲健身最发达的两个国家日、韩健身人群渗透率分别为3.3%和4.1%，根据不同的统计口径中国的渗透率大约在0.48%～1.09%之间，中国的健身俱乐部数量从2015年12694家增长至2018年度71003家，近3年复合增长率175%，2018年净新增健身俱乐部18703，过去一年增速26.34%，是体育行业增速最快的板块之一。但头部Top10企业在行业中具有的市场份额仅为16%，碎片化的市场意味着可持续盈利的玩家将逐步淘汰经营能力差的企业。伴随着智能健身模式的成熟，健身俱乐部都在向小型化转型，服务和课程质量将成为决定成败的关键因素，而居家健身可能是未来一线城市健身俱乐部的发展方向。

　　本文由“清华体育产业研究中心””微信公众号(ID：TUDSI_2016)原创，经授权转载发布。原文标题：健身独角兽Peloton的成长史